Категорийный менеджмент для «20th Century Fox»

«Shopworks» уже несколько лет сотрудничает с «20th Century Fox Home Entertainment», помогая усовершенствовать розничную презентацию категории DVD.

«Shopworks» и «Fox» работали вместе в разных странах, в т. ч. в Великобритании, Японии, Франции, Бельгии, Испании, Португалии и Германии. К числу ритейлеров относятся сети гипермаркетов, такие как «Carrefour», «Marktkauf» и «Asda-Walmart», а также магазины, специализирующиеся на продаже видео- и музыкальной аппаратуры для дома, такие как «Media Markt», «Blockbuster» и «AlphaTecc».

Проведение исследования покупательского поведения на первых этапах каждого проекта позволило «20th Century Fox» разработать ориентированные на ритейлеров решения и собрать прямо сопоставимые отзывы многих специалистов, представленных на различных рынках.

В каждом случае «Shopworks» давала рекомендации по распределению торгового пространства, соседству категорий и сегментации ассортимента на основании отзывов покупателей. Для каждого ритейлера мы также разрабатывали креативные принципы презентации различных категорий.

Основной стратегией категорийного менеджмента является организация большей проходимости категорий того или иного товара за счет выделения и повышения его актуальности, а также упрощения процесса покупки посредством улучшенного планирования магазина, сегментации ассортимента и презентации товара.

Большинство принципов, разработанных в рамках этой программы, были реализованы ритейлерами, что привело к повсеместному двузначному увеличению продаж в категории DVD в целом и дисков «20th Century Fox» в частности.